现在做亚马逊到底好不好做

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所属分类:亚马逊电商

男怕入错行,女怕嫁错郎,入局亚马逊电商之前的确要问问“现在做亚马逊好不好做”这个问题。其实要回答这个问题并不难,难的是如何更加客观。本文不讨论资金充裕,产品资源丰富的那部分人,实实在在的想给大部分读者一些客观的解答。

现在做亚马逊到底好不好做

新入局者往往是新手,想赚快钱,到此打住。

真心怕刚运营半年或一年就想大丰收的新卖家,一看苦劳没结果,草草收场!(赚快钱可以,但要有一定基础和实力!)

亚马逊电商环境已经大变样,最直观的感受就是以前FBM随便铺货就出单,现在选品和推广手段不够都懒得出单。“此情可待成追忆,只是当时已惘然”这句话放到这再应景不过了。随着入局者越来越多,价格越走越低,产品生命周期越做越短,库存越压越多。与此同时,亚马逊规范越来越严格,时不时给个惊吓,稍不留神财货两失。所以亚马逊好不好做首先是容不容易赔钱,然后才是好不好赚钱。控制好风险是新手的必修技,不至于离场时一丝不挂。

——渠道风险

亚马逊渠道风险即账户风险,包括:关联风险,绩效风险,知识产权风险,违规操作风险,税务风险。

关联风险: 特别是多账户操作一定要注意网线、网卡、电脑、注册信息等,重复铺货时注意产品的重合度不要超过红线值。

绩效风险:关注ODR,卖家之声等绩效指标。

知识产权风险:商标侵权、专利侵权、版权侵权。如何用火眼金睛规避这些风险,同时又要防止落入钓鱼的陷阱。

违规操作:亚马逊抓违规,力度飘忽不定,但每年prime day和 圣诞节前总会围绕评价和刷单问题大杀四方。本次525亚马逊事件,让多少卖家寝食难安。如何合理上评、哪些灰色可以踩一踩,哪些最好不要尝试…...

税务风险: 这个无须多说吧,国外税务这个风险都存在。

——项目风险

项目风险集中在所涉足产品品类和项目合作上。
充分考虑所选择产品的采购周期、运输周期、回款周期、生命周期、退货率、备货资金以及产品竞争优势,这些因素直接影响一个新手能否顺利起步:做一个退货率高的产品,上线就会被评价和绩效折磨。做一个采购周期和运输周期超3个月的产品,往往会因为经验不足导致少备货断货或者多备货资金压力问题。做一个没有竞争优势的产品,往往会越做越累,越做越没信心。

很多新手入局电商已不是单枪匹马,往往是和朋友或工厂合作。合作方式和细节就是项目的地基,决定了能否走的更长更久,如何进行合作才能积极调动双方的积极性,不至于最后项目不欢而散,看似长远的问题其实一直应验着一句话“没有远虑,必有近忧”。

现在做亚马逊到底好不好做

——库存风险

一旦产生滞销(大概率事件),白花花的库存,关键是还在海外,鞭长莫及,等待你的是白花花的泪水…….

所以新卖家在亚马逊上赚快钱,难度比较大,因为短期内的知识储备和经验无法应对复杂多变的环境。但如果能耐得住寂寞给自己学习钻研的时间,亚马逊电商依然大有作为。

亚马逊对新品有特殊的流量扶持,但凡新品都有麻雀变凤凰的机会,这也是为什么有翻新LISTING以及重新上架等运营手段的原因,这给了亚马逊新卖家足够的上位机会。但能否抓住这个机会,需要以下三方面的经验沉淀:

现在做亚马逊到底好不好做


必修技:选品

“三分运营,七分选品”这个被传的神乎其神的技能,真的很重要重要重要!做过的产品越多,越发的感觉选择一个有竞争优势的产品进行销售,能让推广如虎添翼,势如破竹。什么叫竞争优势,价格绝对优势,精致的包装,外观独特,颜色差异,功能升级,竞争度小等等。 没有竞争优势,就要试着创造优势,所以做精品的公司从来不追求上多少个SKU的产品,而是精打细磨出好产品,一个公司十几个人就做着个位数的SKU销售额破百万美元,这样的成功案例不胜枚举。当感觉亚马逊真心难做的时候,先回头扪心问一句自己的产品“竞争优势在哪里”,产品选好了吗?

必修技:推广

推广这个范畴比较大,我把它拆解为“文案、推广、评价”三部分。说到这里不得不说一个致命误区,就是很多新卖家忽视选品、忽视文案图片,过度强调或依赖推广手段。有时间可以阅读关键明老师的《爆款文案》一书你会发现所谓的推广只是销售步骤里面的一个环节,再好的推广更多是带来产品的搜索曝光,至于用户是否打开你的产品,最后是否购买你的产品与产品详情页的图文关系最大。 老生常谈的推广两大派系:放量型和评价型。放量型即刷Dan,红人,deal网站推广。评价型即疯狂堆评。亦或者两者兼修。没错,就像你看到的那样:就是这么赤裸裸的简单粗暴。 当感觉亚马逊真心难做的时候,再扪心问一句自己是不是花费心思构思自己的文案图片了,问一句自己的知识储备能否hold的住刷单风险,身边多少上评资源,多少放量资源。

终结技:产品线优化。

产品都是有生命周期的,特别是当发现市场上的这类产品的价格开始整体下滑时或者当产品一天出不了一两单时,有条件的话一定干掉它。最简单的方法就是通过毛利率*周转率这个指标对产品进行不同级别的产品划分,一旦到了公司设定的红线,该出手时就出手。 当感觉资金周转压力巨大亚马逊真心难做的时候,最后扪心问一句自己产品线优化好了吗?

所以,与其考虑亚马逊好不好做,不如考虑能否做好亚马逊每一环的细节。与其回答亚马逊好不好做,不如回答如何才能让亚马逊电商更好做。

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