2020年疫情形势下，要不要做站外折扣推广丨圆桌精华第1期

摘要

到底要不要做站外折扣推广？听听宾果思享会的小伙伴们怎么说。

个人觉得，折扣力度再大也不要到亏本的地步，虽然前期低价确实可以快速提升销量，拿到一个很好的排名，后期可以逐步把价格回升，但是价格太低甚至亏本会造成几个问题:

1.首先价格太低后期价格调高的周期就会变长，因为调整价格不可能一下调高，是慢慢调高的，所以这样调高到预期价格可能会会花很长时间，时间长了遇到各种问题的概率就会增加，而且需要盈利一段时间才能补回前期的亏损。总之前期推广新品越早盈利越好

2.历史价格会影响后期的各种秒杀活动的价格，因为活动的价格都是近期一段时间的最低价格基础上的折扣，这样很不利于后期的活动申报。我们早知道，秒杀等活动对前期销量的增加很重要

3.价格亏本推广这本身有点不道德了，有点像恶意竞争了，如果产品属于竞争大的类目，这样亏本卖很容易遭到竞争对手的攻击，不利于前期的推广 

我想到的就是以上这几点，有不对的地方希望多多指点补充

——半咖

站外推广就像是举办促销活动，留住老用户的同时通过促销手段开发新用户，其实广告折损都是合理的亏损，目的是通过站外流量快速冲排名，现在的亏损是为了以后可以赚更多钱！把目光放远点好嘛！如果奔着不亏钱甚至赚钱的想法做站外推广，倒不如直接在Listing里开个Coupon让姐夫哥给你多分配点站内流量，完全够用！

——大飞哥

个人认为如果是想清理库存的话站外折扣是比较好的选择，但是如果长期做的就不太合适。站外的折扣太高利润极低或者亏本短期冲销量也是不错的选择，长期做的话相当于长期没有利润，另外站外除了能带来bsr排名外对关键词排名确实影响较小，这个要看各自的需求。

——阿呆